西安睿智时代信息技术有限公司经营产品系列一

西安睿智时代信息技术有限公司（Wisera InfoTech Corporation）是在西安高新技术开发区注册成立的专门从事信息技术研发与应用的高新技术企业，公司依托雄厚的技术背景和专业的研发团队，专注于智能信息技术创新研究、开发与实践，公司注册资本为2000万元，现有员工30多名，其中专业研发与服务人员20多名。

自公司2010年6月12日成立以来，睿智时代致力于打造专业的系统研发、实施与服务能力，通过引入和创造国际领先的IT理念、技术和产品，结合自身的实践与行业经验，为客户提供最具前瞻性的解决之道和全新的信息科技体验。睿智时代凭借真诚合作的服务态度与专业的技术水平，为陕西医药控股集团、西安银桥乳业集团等为代表的十多家食品医药企业，以天地源集团、中十冶等为代表的地产、建筑、建材行业企业，以西安海天天线控股集团、西安派瑞等为代表的电子电器行业企业，以曲江大明宫集团、沣东集团、延长石油、陕西金融控股集团为代表的国有控股集团型企业，以阎良航空基地管委会、沣东管委会、国家民用航天基地、省农业厅、省国土资源厅、省交通厅等为代表的事业型单位共380多家企事业单位的信息化与互联网转型提供了解决方案和技术服务，赢得了客户的信任与支持。同时，睿智时代积极跟进信息化时代的发展，与新道教育科技公司合作，提出把“企业搬进校园，打造职业梦想社区”的理念，为陕西省十多所高等院校（如西北政法大学、西藏民族大学、西安电子科技大学、西工大明德学院、西安高新科技职业学院、陕西国防工业职业技术学院、西安航空职院、延安职院等）提供经管类专业实训室建设方案和实施安装一条龙服务，通过院校培养为企业提供大学生创新创业人才、企业经营管理人才及财务管理信息化人才，从源头上对人才进行职业教育，是学生充分掌握企业信息化建设的精髓，减少企业对新进员工的职业技能培训方面的成本，让学生尽早尽快地为企业提供服务。

为了更好的服务于我们的每一位客户，睿智时代公司每年举办了以“用友软件在企事业中的实际应用”为主题的陕西企业应用创新研讨会、技术培训会，品牌服务答谢会，通过每次会议，我们与客户产生了更加亲密的合作关系。我们也更加清楚在互联网+环境下，传统企业信息化发展的方向，为我们 “立足古城，服务三秦”的目标进一步建立了充分的信心！

公司将坚持“精诚专业服务客户、持续创新成就企业、厚德载物回报社会”的核心价值理念，致力于成为最受客户、股东和员工信赖的公司。“千里之行始于足下”，公司注重品牌的塑铸。睿智时代公司提出百年品牌从我做起，只要我们每天有一点小进步，每月可以上一小台阶，积小成为大成，持之以恒必能做成百年品牌。做好品牌，唯有做好服务，客户的满意，没有借口！睿智时代公司推出的每一项服务，都本着客户至上的原则，每一个前进的脚步，都充分体现了对客户的尊重与关怀。

公司在保持传统的信息技术系统推广、服务业务的同时，积极抓住“互联网+ ”的发展机遇，将O2O、云计算服务等业务作为发展重心，帮助本地区的传统企业加速互联网应用转型并提供包括互联网+制造、互联网+商贸、互联网+政务、互联网+教育、互联网+医疗、优易联等信息化产品和精准服务。利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，使陕西地区的经济创造新的发展生态。

睿智时代通过信息技术的持续创新，经营管理水平的不断提升，以及提供最优质的服务和高性能的产品，使睿智时代成为优秀的IT解决方案提供商和技术领先的信息科技服务商。

经营产品

一、面向大型企业：用友NC系列产品

1、用友NC6，服务大型企业互联网化 简介

互联网创造了新的经济形态和运行模式，正在成为经济发展新引擎，企业互联网化是大型企业信息化的新进阶。

用友NC6，以客户为中心，采用云计算、大数据、移动互联网、人工智能等关键技术，帮助中国大型企业实现C2B（客户导向）、E2M（员工能动）、DDE（数据驱动）、RTE（实时运营）的商业创新，真正落地企业互联网化，帮助企业在数字营销，智能制造，财务与人力资源共享服务等焦点领域实现面向未来的企业互联网化商业创新。

用友NC6，汇聚行业和领域经验，深化应用，为15个大行业，68个细分行业，提供涵盖财务、供应链、制造、营销、人力资本等7大领域，23个细分领域的行业实践。

2、产品特性

3、关键应用

涵盖财务、供应链、制造、营销、人力资本等7大领域， 23个细分领域。

4、总体概述

用友NC6全面助力大型企业互联网化的转型升级，帮助企业建立以“客户”为核心的数字化营销生意平台、以“物”为核心的供应链与制造管理运营平台、以“财”为核心的集团管控平台、以“人”为核心的人力资本管理与共享协同工作平台、以技术为核心的大型企业与组织计算平台，可以真正聚焦企业战略、透视经营、专业化分工、多组织协同运作、精细化管理等，实现企业的降本增效。

（1）数字营销

用友NC6，依托领先的互联网及大数据技术，打通数字营销全产业链，帮助企业整合媒体、渠道、会员、产业链到营销大数据，打造全新的数字营销体系，实现基于O2O、B2B2C、会员营销、终端管控、行业交易平台等五种运营模式的精准数字营销，为传统企业营销革命与转型升级创造更大价值。

（2）智能制造

用友NC6，融合大数据、物联网、移动互联网及云计算技术，实现制造业与互联网的深度融合，构建由智能决策、产业互联、智慧管理、智能工厂、基础平台五个层面构成的智能制造整体解决方案，整体上体现了纵向集成、横向集成、端到端集成，帮助企业从销售智能化、研发过程智能化、生产装备智能化、生产过程智能化、产品智能化、企业间协同智能化、服务智能化、经营决策智能化等多个层面实现制造智能化。

第一层：大数据分析以大数据分析为主的智能分析、辅助智能决策；

第二层：产业链协同以互联网营销、个性化定制、云端设计、互联网采购、云服务为核心，体现制造业与互联网深度融合的产业互联，实现产业链协同；

第三层：智慧管理以设计制造一体化、协同制造、质量管控、管理会计、共享服务为核心，构建企业智慧管理体系；

第四层：智能工厂结合移动互联网、物、机联网技术，实现业务管理与生产现场的紧密连接，通过智能排程、智能调度、智能数据采集、智能物流、智能监控，促进生产过程智能化；

第五层：PaaS云平台 面向智能制造的工业PaaS云平台，致力于以平台模式支撑智能制造创新,驱动企业商业模式、管理方式、生产模式变革，该平台包括：云计算平台、开发平台、移动平台、大数据平台、物联网平台、云运维平台、互联网中间件等。

（3）财务共享

用友NC6，借鉴国际先进的财务管理模式，总结上万家大型企业的业务实践，采用新的互联网架构技术构建，全面与企业信息系统集成，实现全业务共享、全员应用、全面管控，满足企业高可用、高并发的业务需求；能够实现与业务系统和财务系统基础数据共享，业务数据集成的应用，在财务共享服务模式下实现业务财务的一体化无缝集成应用，满足大型企业私有云+公有云多种部署方案，为集团化企业提供财务管理咨询+信息化平台+实施服务的全面方案，帮助中国大型企业转型以“战略财务+业务财务（管理会计）+共享财务”为核心的财务2.0时代。

（4）集团管控

多级集团管控与多元化产业运营的集团企业，迫切需要构建的是一个以财务为核心的支持大型集团企业多级集团管控体系和矩阵式多级组织管控体系的一体化信息管控平台，实现资源有效配置、控制企业经营风险，为管理者提供决策支持，将集团企业的财务管理升级创新落到实处。

面对多级集团管控与多元化产业运营的集团企业，需要满足跨地域、跨行业、多元化经营的集团财务管控目的。用友NC6集团财务管理支持这种多级集团管控，矩阵式多级组织管控体系，在财务业务一体化下实现所有公司内部财务规则的统一。

（5）项目资产

用友 NC全新打造的专业化项目、资产一体化应用平台，在项目全生命周期管理解决方案、资产全生命周期解决方案的基础上，为各行各业的企业提供：在建工程交付物转资、设备技改及项修、基建运营文档无缝过渡解决方案，突破了传统管理软件只能支撑单独领域业务的瓶颈，真正实现项目与资产一体化的应用格局，打通工程项目管理组织与资产运营组织之间的信息协同，形成全面、完整、集成的一体化数据服务平台。

NC 项目管理涉及功能模块有：前期管理、立项管理、预算管理、投资管理、物资及服务管理、合同及费用管理、进度管理、现场管理、成本管理、质量安全管理、竣工管理、决算管理、产出物管理、项目结项、文档管理、项目统计分析、移动应用等。即从项目的投资前期调研、项目立项决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评估，从项目发展、项目实施、项目验收决算、项目转固定资产等具体业务角度更切合了客户的实际需求和管理需要。

（6）资产管理

用友资产管理，以管理设备卡片为核心的应用模块，围绕资产为核心管控对象的各项业务活动，通过对资产的价值信息、实物信息、运行及检维修信息的管理，实现对资产全生命周期的有效管控，提升资产的可利用率、降低企业运行维护成本的目标提供最优解决方案。

• 实现设备卡片管理

• 实现设备编码自动生成功能，通过单据号管理规则定义

• 实现设备保修合同管理• 实现特种设备管理功能

• 实现设备零备件台账功能

• 实现设置设备卡片是否生成固定资产卡片

• 实现设备卡片与固定资产卡片实现一对一和多对一的功能

• 实现设备条形码管理

• 实现设备树的构建和查询

（7）人力资本

基于全员应用的纯WEB化产品，帮助企业实现“以人为本，流程驱动，资源共享，提升效率，便捷移动，智慧协同 ”。突出以人为核心的协作与沟通，关注分享、交流的企业社区环境，兼顾以组织为主体的业务协同，重点解决企业协同办公需求、办公与业务应用一体化联动需求，实现企业完整的闭环管理。

（8）移动应用

帮助企业实现立体化的多元渠道深度分销管理，确保对渠道的掌控和管理完整、到位。打破线上线下壁垒，实现无差别销售。突破企业对经销商的依赖，构建企业到消费者之间全渠道直销通路。

（9）企业大数据

帮助企业实现立体化的多元渠道深度分销管理，确保对渠道的掌控和管理完整、到位。打破线上线下壁垒，实现无差别销售。突破企业对经销商的依赖，构建企业到消费者之间全渠道直销通路。

二、面向大型企业：用友新一代云产品ERP-U8Cloud系列

用友云 | 营销服务

用友云 | 采购服务

用友云 | 协同服务

用友云 | 财务服务

用友云 | 人力服务

用友云 | 工程服务

用友云 | 分析服务

U8 cloud

用友云 | 税务服务

用友云 | 通信服务

1、用友新一代云ERP

U8 cloud是用友推出的新一代云ERP，主要聚焦成长型、创新型企业，提供企业级云ERP整体解决方案，全面支持多组织业务协同、营销创新、智能财务、人力服务，构建产业链制造平台，融合用友云服务，实现企业互联网资源连接、共享、协同，赋能中国成长型企业高速发展、云化创新。

2、产品特性

（1）支持多种企业组织形态

◆ 单一企业、单一地点多地点经营

· 单一企业，单地点运作、内部职能型组织模式

◆ 多事业部考核

· 按产品线设事业部，各自计划、架构、生产、物流、销售全部独立

◆ 产销分离

· 法人企业下设二级法人性质的多工厂

· 和贸易公司，贸易公司统一采购、销售

· 和物流，工厂和贸易公司之间内部结算

◆ 一支经营团队，多法人企业独立核算

· 集团子公司之间有贸易往来，分别采购、生产、销售、物流统一

（2）核心服务

◆ 智能财务 精细管控

U8 cloud财务管理应用，满足智能财务新模式，通过用友云与客户、供应商、服务商等产业链伙伴进行实时交易和财务信息共享与传递，使多组织企业的智能化财务核算、财务管理与财务分析

◆ 集团购销 业务协同

U8 cloud支持灵活设置购销组织（企业）间的关系，轻松实现扁平化和平台化，因此能够保证供应链上下游组织（企业）之间的供应和需求信息能够精准传递，快速对接，以提高物资和信息的周转速度，逐步消除冗余物资，最终实现供应链条上的零库存。

◆ U8 cloud人力服务

共享社会化服务平台提供一站式员工服务体验改善员工福利；智能化运营提供服务效率；集中化人力服务让员工更方便；移动化、自助化提供高品质服务；灵活应变满足个性需求及爱好。

◆ U8 cloud制造协同

◆ OpenAPI融合创新

U8 cloud OpenAPI是基于用友U8 cloud企业用户和U8 cloud的开放接口，接入外部合作伙伴，为企业用户提供丰富应用和完善服务的开放平台。平台采用“云+端”的形式满足企业用户实现云ERP和云服务对接的要求。

◆ 全面支持云部署

公有云部署:云应用和ERP业务均部署在公有云,这种模式使用成本较低,数据保护方面也比较有保证,且方便扩展云服务 混合云部署:云应用部署在云端,企业ERP部署在企业内部,相互独立,但在云的内部又相互连通,可以发挥出各自的优势

◆ 全面云安全架构

“可信、可靠、保障、贴心”是U8 cloud提供服务的核心理念；与安全领域领先厂商强强联合，共同维护云应用安全，是U8 cloud的重要安全策略；保障用户在U8 cloud上的数据安全、业务安全是我们服务的基准生命线

◆ 云服务时代，简IT成为真正的创新之源

3、用友云服务动态

（1）用友U8cloud如何应用数字化企业对ERP的新要求？企业上云是企业数字化转型的便捷路径。成长型企业对于互联网和云服务的需求更是迫在眉睫。大会上， 用友网络副总裁孙永军博士分享了，用友U8 cloud如何帮助成长型企业实现云化业务创新，实现数字化转型。

用友网络副总裁孙永军博士

①数字化时代，企业对ERP的新呼唤

在数字时代，技术和商业成为创新型企业发展的关键驱动力。企业IT向双模IT发展，即：保证管理内核稳定的技术性IT、聚焦数字化转型的创新型IT。对于许多IT 组织而言，未来正在迅速变化。但交付业务价值仍然与以往一样重要。

过去，ERP 主要是关于运营效率、标准化和集中化。现在，CEO们专注于数字业务而不是节省成本，因此，除非 ERP 战略发生变化，转为接受和实现数字业务，否则 ERP 将被降级为低相关性的后端业务。

ERP从信息化开始，就一直是企业尤为关注的业务系统，现在已经成为企业刚需品。这期间经历了几个阶段： 1997以前的模块化执行程序；1998-2014年，现代ERP套件；2015年以后，后现代ERP。如今，ERP完全转变为核心管理与外围业务相融合的服务组合。

因此，在数字化时代，企业需要新一代云ERP，一方面包含管理、核算、合规等核心ERP，另外还包含交易、连接、共享的创新云服务。它是实现数字企业重生的基础设施。

②用友U8 cloud 为企业数字化带来五大新价值

用友为企业所提供的产品与服务是与时俱进的，不断创新的。在互联网时代，数字时代，用友为创新型企业所提供的ERP——U8 cloud也是基于互联网技术的。它是新一代云ERP，同时融入了用友30年的管理实践，为企业实现精细管控与融合创新。

U8 cloud为企业带来新技术、新模式、新应用、新体验、新商业。

◆ 新技术

是企业数字化转型的催化剂。U8 cloud是开放的架构，随时随地访问的BS架构，基于Restful的OpenAPI，高可用架构。支持移动互联技术；在IaaS层，同时支持华为云与阿里云；PaaS层，是基于高效、灵活的用友云平台；SaaS层，提供基于元数据的统一建模，面向服务的业务组件，强大灵活的业务流引擎。

◆ 新模式。

完全支持公有云、混合云、专属云等多做部署模式；

◆ 新体验。

U8 cloud融合云服务，基于VPA技术和协同平台，实现实时Im全员应用，融合交易实现交易-管理-核算闭环，通过流程适配器实现流程驱动的业务配置，基于参数和计算规则实现系统自动预警与信息管控，通过友云音实时的掌握系统的运行与应用情况，基于自然语言的VPA助手，将帮助操作者简化交互，智能响应。

◆ 新应用。

集团框架下企业催生出精细管控的需求特点。U8 cloud针对此管理特性，支持了从单一企业形态，到多事业部考核，产销分离，一套班子多法人等中大型企业常见的组织形态。基于多组织集团应用的企业建模平台，通过建立集团统一核算体系、制定会计政策、基础档案、统一核算流程、定制各层级公司权限等基础设置来， 以保证集团财务政策的统一贯彻执行，满足集团财务集中管理需要，提高会计信息真实性、及时性、可比性。U8 cloud资产管理支持集团资产集中管控，提高集团资产运营效率，降低运营成本，实现资产价值核算和资产运营全生命周期的管理

在供应链方面，不管是制造业、传统零售、还是电子商务，尽管供应链管理的具体模式会有所不同，但创新的方向具有一个共同的特征：扁平化、平台化。目的是实现精准对接和零库存，最终提升供应链的协同效率。扁平化：即减少中间环节，是现代管理的普遍要求。具体到供应链管理，就是指供应商与企业、客户与企业、企业内部各业务组织之间的供需信息可直达对方；平台化：既聚合商流、物流、信息流和资金流的供应链协同平台，是实现精准对接和零库存的保障。

U8 cloud支持灵活设置购销组织（企业）间的关系，轻松实现扁平化和平台化，因此能够保证供应链上下游组织（企业）之间的供应和需求信息能够精准传递，快速对接，以提高物资和信息的周转速度，逐步消除冗余物资，最终实现供应链条上的零库存。

针对成长型企业不同的管理特性，U8cloud轻松帮助企业实现多点、多法人、多厂、多仓储地的采购协作、产销协作以及服务协作。通过组织架构设置、组织职能赋权、上下组织管理关系、组织交易关系，帮助企业理顺组织职责，部门权责，保证企业权责一致，绩效与战略相统一。

◆ 新商业方面。

U8 cloud支持企业业务变革、商业创新，赋能成长型企业转型升级。U8 cloud重心在为企业建立内部稳定器的管理引擎，同时通过用友云链接自有云服务实现了交易、连接、与管控的一体化商业创新引擎的激活。

客户既可以选用轻量化的云服务，实现垂直领域的优先发展。云服务集成互联网资源和外部社会资源、企业进行互联网直接的交易，与商业服务的集成。也可以和直接购买ERP服务。用友为客户一体化的提供了综合的企业核心领域的云服务。

用友云覆盖企业的核心业务包括：财务服务、人力服务、协同服务、营销服务、采购服务、工程服务、分析服务和智能制造。U8 cloud与这些企业云服务相融合，可带来创新的商业模式。

比如，U8 cloud通过用友云采购服务与电商及供应商无缝连接，模式上支持与电商直接交易，也支持供应商自建商城的超市采购模式及战略供应商的网上协同采购。

通过与用友云营销服务融合，使B2B业务打破了传统ERP线下模式,将销售、支付、物流、票据等公共服务、协同业务云化,大大加速了现代企业间沟通、业务的效率 B2B企业间初具网络化格局。

通过与用友云财务服务融合，U8 cloud 支持企业财务管理创新，帮助企业实现以交易为核心，全员参与、为企业提供更高价值的智能财务管理。电子发票、电子会计档案、电子支付、移动报销、移动审批、移动下单、智能记账等等，这些智能、简单的应用，无论是对交易、对商务还是对业务管理与核算以及员工体验，无不体现出更智能化、更便利化，更低成本，更高效率等价值。

通过与用友云的金融服务融合，打通企业的金融通道，把企业金融服务做到企业里。

U8 cloud是开放的系统，所有内核，基础档案，财务、供应链等所有的核心数据，全部封装成一个API Link，包括第三方的系统，第三方的移动应用厂商都可以对接U8 cloud，以此构建完整的生态体系。

企业上云主要以硬件、软件、数据等基础要素迁入云端为先导，以此快速获取数字化能力，并逐步实现核心业务系统云端集成。U8 cloud就是为企业上云起到了基础设施的作用，把企业核心的管理系统上云，实现云端连接，连接人员，连接设备等，以此更快实现数字化转型。

（2）云ERP的昨天、今天和明天

①什么是云ERP？

在回答这个问题之前，先让我们把时光的指针拨回到2003年，Salesforce提出软件已死的口号，并迅速在2010年代形成高额的收益和市场估值。随后，众多国际IT巨头纷纷抢滩SaaS市场，国内厂商也开始了SaaS之路。

SaaS首先在OA、CRM、HR等移动性强、以人为中心体验的领域迅速百花齐放，但作为企业信息系统的核心——ERP却是在近十年内才开始云化之路的。

②云ERP的诞生

近年来，在瞄准了云计算这一大趋势后，国际与国内厂商陆续推出云ERP产品。

作为国内领先的企业服务提供商，用友在2017年7月，针对成长型企业推出了新一代云ERP—— U8 cloud，除了企业建模平台、财务会计、供应链、人力资源、生产制造、资产管理、移动应用（移动审批、移动HR），还包含了电商通、U会员、U订货、友云采、友报账、友空间等用友云服务。

“各大厂商都把云计算作为企业转型的重要方向，但U8 cloud的推出恰逢其时。”用友网络副总裁孙永军博士向记者表示，虽然都叫云ERP，但是大家的产品定位和解决方案匹配的场景并不完全相同，而用友之所以推出云ERP，一方面是基于ERP和成长型企业管理需求的演变与用友多年在ERP领域的经验积累，另一方面则是基于技术的进步与用友在云计算领域的技术积累。

在1994年以前，国内企业普遍应用的是独立性的财务软件，那时的IT系统只能算是ERP的雏形；

在1995年到2013年左右，才出现了真正的ERP，那时的ERP是流程驱动的、完整的解决方案，包括了人财物产供销等企业管理的方方面面；

而2013年之后，可以定位成“后ERP时代”，这时的ERP是数据驱动的、融合型的解决方案，它把内部管理和外部交易融合在一起，将解决管理问题的范畴从内部流程和财务，转向了外部交易和连接，以及交易与管理、流程的有机融合上来。

与此同时，大数据、云计算、移动互联网等技术日臻成熟，人工智能、物联网、AR/VR和区块链等技术也逐渐兴起，它们改变着各行各业的业务模式，也推动着企业进行数字化转型。

CIO们需要支持甚至引领企业变革，但是单纯依靠传统的IT模式显然无法应对这一挑战，企业CIO需要一种全新的工作模式，一边保证企业的正常IT运营，一边支持和引领企业在数字经济时代的数字化转型，形成新时代。

于是，Gartner在2014年提出了“双模IT”的理念，即两种IT模式：模式一是传统的，专注于技术导向，内部管理，流程技术方面，其目标是可靠、可用和低成本；模式二是非线性的，专注于探索性、创新型的工作——创新业务、创新通路、用户经营。

在孙永军看来，传统型IT主要是服务于企业内部的管理，而创新型IT主要应用于企业对外的业务，可以把企业内部管理的业务向外延伸，连接合作伙伴、供应商、客户、甚至最终消费者。“其实，不管它是叫云ERP，还是叫后现代ERP，它的最终目标都是为了给企业管理服务提供四个核心价值，即降低成本、提高效率、控制风险、增加收入，这是企业管理服务软件的核心目标。”孙永军表示，传统ERP解决了降低成本、提高效率、控制风险这三大核心问题，但唯独缺失了“增加收入”这一功能。

在数字化时代，企业需要新一代云ERP，一方面包含管理、核算、合规等核心ERP，另外还包含交易、连接、共享的创新云服务。它是实现数字企业重生的基础设施。

“所以用友定义的云ERP是核心ERP+创新云服务，它的核心功能还是人财物客集成一体化应用，但通过Open API开放平台，能够与外层的采购服务、营销服务、财务服务、协同服务、人力服务、金融服务等各种云服务紧密融合在一起。”云ERP是实现数字企业重生的基础设施，核心ERP解决企业管理、核算、合规；创新云服务解决企业外部交易、连接、共享，连接生意、客户；连接供应商；连接人和团队；连接外部商宴和出行。

以营销场景为例，内部管理模块包括了销售订单、销售出库、销售发票和销售支付，解决内部流程固化和优化的问题，这些功能无法应对外部交易的变化，这时就可以连接到用友云营销服务，通过用友云营销服务可以解决B2C和B2B两种业务场景。在过去的B2C场景中，企业只能掌握已经成为会员的客户信息，无法记录散布在线上线下的潜在消费者信息，而营销服务可以把来到线下门店和浏览线上各个电商平台的潜在消费者信息都采集过来，让企业连接的已知和未知的消费群体数量最大化，给企业市场营销活动提供更多的潜在客户和通路，甚至可以让消费者参与企业产品的设计研发，形成C2M个性化定制。在B2B场景中，则可以有效管理企业所有的渠道和经销商，提高企业与经销商之间业务协同的效率。“ERP里的销售管理模块，加上用友云营销服务，构成了云ERP中完整的销售管理体系和方案。”

③成长型企业的最佳选择

那么，什么样的企业会为云ERP买单呢？对此，孙永军明确的表示，U8 cloud的客户群是年营收在五千万到三十亿之间的成长型企业，从组织形态和经营情况来看，主要有以下几种类型：

其一，这类企业大多是在多个地点分散经营；

其二，这类企业有多个不同的产品线，公司会按照产品线设立多个事业部，这些事业部相当于内部的小公司一样运作；

其三，企业是产销分离的运作模式；其四，企业由一套领导班子构成一个小集团，会下设很多小型的分公司。

所以，用友给予U8 cloud的业务价值定位是：组织应变，管控分级，财务集中、业务协同。可以说U8 cloud是成长型企业的最佳选择。

U8 cloud 除了在业务价值上的优势之外，另外就是交付快！孙永军介绍，以一家三个公司组成的小集团财务为例，大概财务交付周期在7-10天。比如一家甘肃的客户，从前期沟通、到部署、上线，只用了三天。业务财务一体化大概两周即可完成。这比传统ERP模式的部署时间缩短了1-2倍。再如常州建邦，通过U8 cloud不到一个月的时间就完成了总部与5个成员单位的财务业务体系搭建与人员培训，实现了信息流、资金流、物流的全面管控与共享。

④总体来看，U8 cloud的快速交付实施为客户带来五大价值：

◆ 新技术：

支持华为云和阿里云，基于大数据、云计算、移动互联等新兴技术，为客户提供安全、可靠的云ERP服务，奠定企业数字化转型的基础；

◆ 新模式：

全面支持公有云、混合云等部署模式，以便快速应对企业互联网创新服务；

◆ 新体验：

融合用友云其它服务，基于VPA技术和协同平台，实现企业业务的场景化、角色化、社交化、移动化、智能化；

◆ 新应用：

全面支持组织变革、管控多级、财务集中、业务协同，确保企业“看得见、管得住、审得清”，满足企业快速发展下的精细管控、融合创新的需求。

◆ 新商业：

融合用友其它云服务，打通了连接、交易、运营，实现经营创新和管理创新的连接、融合、共享。

小洋人乳业就是这种典型的成长型企业。随着业务快速发展，小洋人乳业的管理方式转变为集团管控模式，新设了河北分公司、南京分公司、湖南分公司等多家子公司，显然，过去的信息化系统无法继续支撑新的管控模式，于是，借助U8 cloud，小洋人乳业快速搭建了集团级管理架构，全面实现集团及下属企业基础信息标准化，整合了商流、物流、信息流和资金流，把信息化应用模式化繁为简，提高了数据安全度和运行速率，同时降低了企业人员运营成本，轻松实现了集团财务集中核算、多组织业务协同及生产成本核算。

据统计，自2017年下半年正式推出以来，截止到2018年3月，已经有将近400家企业客户选择了U8cloud，其中公有云与私有云客户的比例约为1:1，新客户与老客户转化的比例约为6:4，“这也从侧面证明了我们的云ERP定位没有选错。”孙永军强调， “2018年底，云ERP客户将超过一千家，这是我们的基本目标。”

针对成长型企业这个群体，对云ERP的需求潜力非常大。相信未来，U8 cloud会得到更快发展，帮助更多客户实现组织应变，管控分级，财务集中、业务协同。使他们在数字经济时代，获取更大成长空间与竞争优势！

在谈到云ERP 的未来时，孙永军对记者表示：“未来的U8 cloud将成为一个生态系统，它不一定要做宽、做泛、做广，但是一定要做精、做细、做深，把自己的生态建立起来才能成为可持续发展的云ERP。”

（3）云端 用友云赋能中国企业智慧经营

管理学大师、“定位之父”特劳特在2002年就成立了中国分公司，并为中国公司亲自设定“推动中国经济转型”的使命。他认为，“中国企业需要有勇气去建立自身产品的与众不同，让人们为具备竞争力的产品和想法付出多一点。这是中国企业现在应该走的方向。”

在转型的浪潮中，也有着不一样的声音。有些厂商强调将现有的企业应用迁移到云端。但是，就像历次变革的浪潮已经证明的那样，在转型中刻意地维持和延续原有系统的设计思路，并不能使企业在转型中获得先机，而且还会为应对这类厂商所预言的“棘手”的“挑战”而疲于奔命。

①互联网技术重塑企业商业模式，为什么用友是最佳选择

2017年的《政府工作报告》提到创新驱动的发展方针，推动“互联网+”深入发展，促进数字经济加快成长。以创新引领实体经济转型升级，加快大数据、云计算、物联网应用，以新技术新业态新模式，推动传统产业营销、采购模式以及管理体系的变革。新技术带来最大的变化在于社会化企业互联网的商业时代的到来。

社会级商业意味着：商业关注从企业内部部门间的效率提升，转向企业间交易，金融关系的建立，生态经济的新型商业建立。企业主将经营视角从企业上下游关系，转向对最终消费者需求与粉丝转化的关注，从厂商主导的B2C转向消费者主导的C2B，从单纯的交易关系的建设转向整体供应链的共同共荣的设计；企业动能从企业内部员工，开始转向了全员参与、粉丝参加、生态参与的社群经济时代，并由生态链共享和利益责任共担。

②社会级商业需要社会化企业互联网的商业基础设施。有能力提供这样的商业基础设施的厂商，必须具备以下条件：

◆ 最懂中国企业的需求

用友1988年从财务软件起航，通过普及财务软件的应用，推动了中国企业的会计电算化，是用友发展的1.0时代；1998年开始进入企业管理软件与服务领域，为中国及亚太地区提供ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务，支撑了中国众多企业的信息化建设，推动了企业的管理进步，是用友发展的2.0时代。现在，用友基于移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链的新一代企业计算技术，形成了以“软件、云服务、金融”为三大核心业务的企业互联网服务，业务领域从之前的企业管理扩展到业务运营和企业金融，服务层级从企业级走向社会级，是用友发展的3.0时代。

用友获得的成绩来自于客户的肯定。在近30年的发展历程中，用友对中国企业的信息化需求形成了精准、深刻的理解，这不但有助于用友自身的发展，而且推动了中国企业的管理进步。

◆ 最懂企业互联网

在用友2.0（企业管理软件与服务）时代，用友奠定了亚太本土最大管理软件厂商的地位，在互联网时代到来时，用友基于对企业管理和互联网经济的深刻认知，率先提出“企业互联网”的思想，并成为企业互联网的领导厂商。

在2016年的世界互联网大会上，用友企业互联网开放平台(iuap) 荣获 2015-2016中国企业互联网开放平台年度创新奖。用友企业空间荣获2015-2016中国企业社交协同年度最佳产品；用友超客营销荣获 2015年-2016中国企业社交化CRM年度创新产品；用友小微企业公有云平台（CSP）荣获 2015~2016中国云计算市场年度创新产品；用友U8+成长型企业互联网应用平台荣获 2015-2016中国企业信息化市场年度创新产品；用友U8+线上线下融合（O2O）解决方案荣获 2015-2016中国成长型企业信息化市场年度创新解决方案。以上平台、产品、方案的用户，有代表性的如世纪金源（协同云客户）、横店影视城（人力云客户）、上海城投水务（采购云客户）等已经受益于企业互联网的发展。

◆ 拥有最广泛的用户基础

中国及亚太地区超过220万家企业与公共组织通过使用用友企业应用软件、企业互联网服务、互联网金融服务，实现精细管理、敏捷经营、商业创新。其中，中国500强企业超过60%是用友的客户。用友云服务业务的企业客户数已超过268万家。以上这些客户，及其顾客、供应商、分销商，为用友云作为社会化商业基础设施提供了生态环境，而且这个生态还在不断发展中。

◆ 用友云整体解决方案，全面赋能中国企业

企业在社会化商业面前，更想抓住企业互联网带来的产业互通，互联协同的机遇，利用共享服务资源实现产业经营要素的最大化利用和聚合，并在整体基于大数据云计算的实现数据驱动的商业变革与创新。

◆ 用友云服务——企业服务都在这

用友云服务秉承了用友管理软件的全面性，企业在用友云可以一站式获取所需的各领域云服务，更重要的是，这些云服务之间、以及和用友软件之间已经无缝集成，用户可以无风险地获得云带来的价值。同时用友云也提供和主流软件商的软件集成的能力。用友云服务主要包括：

营销云：数字营销新引擎——新零售、新渠道、新商业为企业带来全新的营销体验

采购云：让采购更加简单——立足采购方的企业互联网采购服务平台，构建全球供应商网络资源库。帮助企业实现全球采购，构建数字商业新生态

协同云：轻松工作 协同可见——连接企业员工、产业链伙伴及社会化用户，帮助企业在云服务时代，打破沟通壁垒，提升协同工作效率，实现社交化沟通与分享

电子发票：加速商业流程——致的开票、受票体验，精细的发票管理，极速的发票送达，让商业流程更顺滑

◆ 云+端融合，平滑应用云服务

开放的云服务与私有云ERP的聚合应用，实现了企业对接互联网的目的，实现交易数据的积累，完成后端业务数据的对接。

西安睿智时代信息技术有限公司

经营产品系列二 敬请期待

原文发布于微信公众号「睿智企业云服务」：阅读原文