此云非彼云，用友U8 cloud一体化落地

七月的最后一个工作日，用友又让中国企业服务圈不平静了，这次他们发布了云ERP——U8 cloud。

也许背景应该是这样的，在软件吃掉世界的数字化时代，医药、金融、制造、交通等传统行业无不面对严峻的挑战。未来IT不将再是成本中心，而将承担企业数字化转型的引擎。不得不说互联网公司商业模式对传统企业的信息化建设提供了巨大的参考意义。那么他们应该做点什么呢?

一体化战略落地

新技术可以为企业创造完全不同的商业玩儿法。IT既可以提升企业内部管控的精细化和效率，又可以增加营销的转化率;既可以帮助企业打造数字营销系统，又可以提升企业创新力和敏捷性。大家熟知的摩拜、滴滴打车无一不是通过信息系统而存在，在实现客户需求、运营、收入后利用大数据再创新，促使企业生产出更多的商业模式。

对于传统企业来说，随着IT生产和运维环境的日益复杂，从开发到运营，从静态到动态部署，从企业数据中心到云端的基础架构都在不断发生变化。而在这个过程中，业务灵活性、自主创新和数字生态系统建设都成为摆在CIO面前的屏障，但同时也是机会，至少用友网络U8 cloud产品管理总监李华焰这么认为。

他说：“CIO比以往任何时刻都显得更加重要。首先他们要统一基础平台来支撑传统业务和创业业务并举发展，其次他们要充分实现IT与业务的融合，将IT从成本中心转变为价值中心，同时他们要通过新技术的运用实现运维的自动化和智能化。”

众所周知，过往的SaaS厂商往往会更加专注于细分领域。比如美国的WebEx重视通信领域、Workday起源于HR,国内的有些厂商注重于办公协同，有些则专注于CRM。但这一单一模式即将被打破。李华焰认为，中国SaaS产业已经走过了软件云化和领域场景化两个阶段，如今将进入到新的阶段——一体化应用发展阶段。纵向来说，各领域SaaS将从管理、运营、连接到交易，并继续纵深发展;横向来说，各领域SaaS应用将广泛集成内外部服务，最终实现纵横深度整合，产生一体化企业服务。

“对于众多小型服务商来说，他们很难进行一体化规划和IT整体创新。企业服务一体化应用的根本原因在于王文京董事长提出的社会化商业，其核心是连接、协同、共享。他们的业务需求已经从企业内部延展至产业链。企业通过连接可以诞生出多种工作模式。同时要以客户为导向，深入满足客户个性化需求，真正的建立数据驱动的企业运营模式。因此，SaaS将从行业、领域细分的现状下，走向以客户为中心的应用一体化。”他说。

此云ERP非彼云ERP

在人们固有观念中，有些厂商把传统ERP软件部署在自己的服务器上，通过租赁模式向企业收费，就叫做所谓SaaS模式的云ERP。但这并不是SaaS，其本质仍是企业安装部署一套系统，它的升级、运维、安全性和稳定性皆会因为独立部署而无法获得有效的保障。那什么才是真正意义上的云ERP呢?

据了解，U8 cloud不同于传统ERP，它是融合了交易、服务、管理于一体的整体解决方案。它与所谓的“云ERP”截然不同。李华焰这样解释：U8 cloud专注于企业内部管控，注重管理规范、高效、协同、透明。同时U8 cloud通过云模式可以让企业低成本、快速部署，满足业务创新和整体化部署的需求。第三，企业可通过云服务创新业务模式、服务模式、营销模式等。

他说：“U8 cloud支持传统ERP的各项应用，包括企业建模平台、财务会计、供应链、人力资源、生产制造、管理会计、资产管理、移动应用等。此外它还支持电商通、U会员、U订货、友云采、友报账、友空间、友人才等用友产业链上的云服务。这样做可以让企业实现供应链的商务化、财务的数据化和全员应用的轻量化。这是每一个具备创新精神的企业所具备的必要条件。”

U8+与U8 cloud：在各自的坐标中无可取代

U8+作为用友非常成功的产品线，和U8 cloud又有何不同呢?李华焰解释说，这本质上是两个不同形态的产品，而不单单是概念上的演进。因为U8+是企业精细化和敏捷性管理的支撑工具，它更适用于中小型的企业，急需内部管理和流程优化的需求。“U8 cloud 作为企业的管理内核不仅可以为企业减负，更能帮助实现IT商业价值创造。新一代的云ERP不仅能解决企业管理问题，还要在商业定位上支持企业进行商业再创造。”他说。

可以说U8 cloud更多的将面向成长型企业和创新型企业，而U8更多是面向传统中小型企业，它们在各自的坐标中独一无二，无可取代。而面对剧烈变化的商业环境，企业需要商业创新和管理创新同时并举，单一的小工具创新很难支撑企业的整体战略，局部的业务创新也不能提升整体盈利能力，因此他们需要一个全新的真正意义上的云ERP。

而从应用的层面来说，U8 cloud集成了用友云的众多云服务，如营销云、采购云、人力云、财务云、协同云等。企业可以在第一时间内享受到最新的服务，真正的实现赋能企业。再从模式上来说，U8 cloud全面支持云部署、云服务购买、云模式上线，这些可以全面的降低企业的运营部署成本。同时正如他所言，U8 cloud作为企业重要的管理和创新驱动引擎，不但可以让企业实现垂直领域的优先发展，还可以帮助企业连接外部社会资源，并与商业服务集成。

“从客户的实际需求出发，我们提供了公有云和混合云两种部署方案。公有云部署将云应用和ERP业务均部署在公有云上，这样使用成本较低,数据安全性高,且方便扩展云服务。混合云部署将云应用部署在云端,企业ERP部署在企业内部，节约客户原有的IT投资，这样做的好处在于相互独立,云的底层靠数据互通互联,可以发挥出各自的优势。”李华焰说。

除此之外，据李华焰透露U8 cloud也将采用渠道进行营销。在这个过程中，用友将推出更加具有吸引力的渠道激励政策以推动SaaS的销售。同时，用友将培养渠道的服务能力，使他们更加专业的满足客户的需求，以此实现这个时代的转型使命。

记者手记：锐意创新的勇气

互联网及移动互联的飞速发展，使得企业IT基础设施日趋完善，他们的需求也随之改变。从前企业更加重视流程，现在则更加青睐大数据，更加倾向于通过云计算降低成本并实现资源优化配置。因此各类软件服务商纷纷向云转型，从传统PC时代的装机卖软件模式过渡到SaaS模式。

不论是客户或是厂商，他们打破传统的不仅仅是技术创新，更是要打破根深蒂固的理念。有句落俗套的话，没有挥刀自宫的勇气，何谈创新?我们无从考量用友在2010年时谈云的迷惘，也无法感受这些年来用友“云途”的艰辛，更不能清晰的认知用友人为云ERP所付出的努力。但是如今，一切都落地了。

不得不说，互联网商业时代需要互联网技术与云化的服务，虽然U8 cloud还没有正式的接受市场检验，但是带着这股子锐意进取的精神以及近三十年的积累，我们没理由相信用友在这个时代做不好。

一切，让客户和时间去验证。

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